洞察
2025年中国实际出口了什么？
2025年中国出口茶叶41.88万吨，同比增长11.9%；出口额15.5亿美元，增长8.9%。平均单价为每吨3,691.2美元，下降2.7%。出口量增速快于出口额，这在数字上正是市场以更低的每公斤价格消化更多茶叶的特征。
绿茶撑起了出口量：占出口吨数的88.11%。中国还进口了6.08万吨茶叶，价值1.8亿美元，分别增长12.6%和17.2%——这提醒我们，中国如今是双向的茶叶市场，而不只是供应方。
按出口额计的十大目的地——摩洛哥、塞内加尔、马来西亚、毛里塔尼亚、加纳、科特迪瓦、美国、日本、乌兹别克斯坦和阿尔及利亚——2025年合计占出口额的60.5%。
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| 指标 | 2025 | 变动 |
|---|---|---|
| 出口量 | 418,800吨 | +11.9% |
| 出口额 | 15.5亿美元 | +8.9% |
| 平均单价 | 3,691.2美元/吨 | −2.7% |
| 绿茶占出口量比重 | 88.11% | — |
| 进口量 | 60,800吨 | +12.6% |
| 进口额 | 1.8亿美元 | +17.2% |
摩洛哥的价格是合适的基准吗？
只对同一产品适用。2025年摩洛哥采购中国茶叶9.1万吨，增长13.4%，价值2.8亿美元，平均每吨3,043.4美元——比中国全国出口均价低17.5%，后者为3,691.2美元。这一均价几乎只涵盖绿茶，因此它几乎说明不了红茶、乌龙茶或白茶的价格，也说明不了其他绿茶等级的价格。
摩洛哥从中国采购的茶叶中，99.85%是绿茶，主要是珠茶和眉茶等级。绿茶也是中国2025年出口中价格最低的品类，每吨3,368.2美元，而红茶为5,258.0美元，因此品类结构解释了摩洛哥均价较低的部分原因。
但这并不意味着摩洛哥是个糟糕的市场。它意味着摩洛哥是一个走量市场，必须靠成本管控和农残合规来经营，而不是靠差异化。
2025年的出口额实际流向了哪里？
主要流向非洲：六个非洲国家跻身中国按出口额计的十大茶叶市场。塞内加尔按出口额排名第二，为9840万美元，出口量2.4万吨，增长61.4%，每吨4,024.6美元——比摩洛哥高32.2%。科特迪瓦是十大市场中增长最快的，出口量增长300.4%，达到16,701.2吨。
西非各市场的价格相当接近。按出口额除以出口量计算，科特迪瓦约为每吨4,258.4美元，毛里塔尼亚约4,136.9美元，加纳约4,004.9美元。毛里塔尼亚按出口额排名第四，为8320万美元，从中国进口的100%是绿茶；加纳排名第五，为7240万美元，出口量下降53.2%，是向马里、布基纳法索和尼日尔转口的枢纽。
实际解读是：北非和西非并不是一个价格统一的单一市场。只参照卡萨布兰卡定价的规格，参照的是中国各非洲市场中最低的平均价。
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| 目的地 | 出口量 | 出口量同比 | 出口额 | 单价 |
|---|---|---|---|---|
| 摩洛哥 | 91,393.2吨 | +13.4% | 27810万美元 | 3,043.4美元/吨 |
| 塞内加尔 | 24,448.9吨 | +61.4% | 9840万美元 | 4,024.6美元/吨 |
| 毛里塔尼亚 | 20,116.7吨 | +26.8% | 8320万美元 | ≈ 4,136.9美元/吨 |
| 加纳 | 18,074.8吨 | −53.2% | 7240万美元 | ≈ 4,004.9美元/吨 |
| 科特迪瓦 | 16,701.2吨 | +300.4% | 7110万美元 | ≈ 4,258.4美元/吨 |
| 阿尔及利亚 | 15,297.5吨 | +10.9% | 5390万美元 | ≈ 3,521.1美元/吨 |
俄罗斯和中亚发生了什么？
据 Firsd Tea，俄罗斯在 2025 年 1–9 月进口中国茶 12,350,819 kg，较 2024 年 1–9 月增长 9.1%。
在该行业统计中，俄罗斯从中国采购的茶叶结构为：绿茶68%、红茶14%、特种茶14%——乌龙茶和黑茶——以及茉莉花茶4%。
乌兹别克斯坦是双重内陆国，因此来自中国的茶叶经陆路运抵——本站按经霍尔果斯—阿腾科里通道的铁路运输报价——与海运相比，这会改变包装规格、运输规划和水分控制。
买家应从2025年的数据中得出什么结论？
三点。平均价格下降2.7%，原因是品类结构向价格最低的绿茶倾斜，且红茶均价下降24.3%；绿茶本身的均价上涨1.7%。各目的地价格差异很大——在十大市场中，从乌兹别克斯坦的约每吨2,105.9美元到马来西亚的约21,175.5美元不等。此外品类也很关键：特种茶均价每吨6,981.9美元，而绿茶为3,368.2美元。
福建2023年的出口结构从数字上说明了这一点：乌龙茶1.35万吨、1.43亿美元，折合每吨约10,600美元，而2025年全国全部茶类均价为每吨3,691.2美元。显然是不同的产品——这正是要点所在。
如果您的采购项目是一个规格对应一个市场，2025年的数据表明，您的利润由别人的价目表决定。如果它同时涵盖走量等级和产地等级，情况就不同了。