对比
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FOB、CIF 与 DDP 对比
FOB 下，货物在中国港口装上船，费用和风险均在此转移给买方。CIF 另外承担至目的港的运费和保险费，但风险仍在装船时转移。DDP 则承担一切——运费、关税、清关——直至买方门口。经验丰富的非洲进口商采用 FOB 并自行安排运输；首次进入欧亚经济联盟的买家往往希望采用 DDP，因为符合性声明本来就要在买方一侧注册。
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| FOB | CFR / CIF | DDP | |
|---|---|---|---|
| 卖方承担费用至 | 装运港船上 | 目的港（CIF 另含保险） | 买方指定地点，完税 |
| 风险转移 | 装运港船上 | 装运港船上 | 交货时 |
| 由谁订舱 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| 由谁办理进口清关 | 买方 | 买方 | 卖方 |
| 典型适用场景 | 摩洛哥、塞内加尔、加纳——拥有自有货代的进口商 | 需要到港价的买家 | 新买家、小批量、在欧亚经济联盟有当地代表的买家 |
| 指定地点 | 宁波、上海 | 卡萨布兰卡、达喀尔、特马 | 买方仓库 |
01
对比
非洲进口商应采用哪种术语？
大多数情况下采用 FOB 宁波或上海。摩洛哥的大型进口商和塞内加尔日益壮大的进口商自行签订运输合同并办理清关，FOB 让他们能够排除运费干扰、直接比较茶叶价格。在比较不同供应商的到港报价时，CIF 更为实用。
02
为什么对俄 DDP 有所不同？
对俄 DDP 之所以不同，是因为欧亚经济联盟的清关取决于由联盟境内设立的进口商或代表注册的符合性声明。提供对俄 DDP 的卖方必须已有这样的代表；采用该术语并不能免除这一要求。
常见问题
CIF 是否意味着卖方承担直至目的地的风险？
不是。在 CIF 下，卖方支付至目的港的运费和保险费，但风险在货物于起运地装上船时即已转移。
ODM Tea 采用哪些贸易术语报价？
海运采用 FOB、CFR 或 CIF，装运港为宁波或上海，以报价确认为准。中亚方向经霍尔果斯—阿腾科里以铁路运输报价，采用适用于任何运输方式的规则，因为 FOB、CFR 和 CIF 仅适用于海运和内河运输。只有在进口责任有书面文件明确的情况下，才提供目的地一侧的交货术语。