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区分茶叶供应商与茶叶贸易商的十二个问题
中国茶叶贸易中的大多数纠纷，早在签合同之前就已埋下——源于那些从未被问及的问题。这十二个问题涵盖了批次可能被调包、规格不明或在边境被拒收的各个环节。能把十二个问题都坦率作答的供应商，描述的是一套体系；拿宣传册来回答的，描述的只是一种愿望。我们在每个问题旁都公布了自己的回答。
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| 问题 | 好的回答应包含什么 | ODM Tea |
|---|---|---|
| 这款茶产自哪里？ | 具体到县；若是珠茶，应承认产自浙江 | 写明福建产地；珠茶和眉茶如实披露为浙江和安徽产 |
| 等级编号确定了什么，又没有确定什么？ | 只确定做工；水分、筛号、农残和包装是单独的条款 | 每个等级页面均有说明 |
| 3505的哪个细分等级？ | AAAAA 至 D，各批次保持一致 | 后缀在规格中固定 |
| 发货时水分是多少？ | 不高于7.0%；花茶为8.5% | 每个品类均有贸易规格 |
| 批次依据哪项农残标准检测？ | 目的地的标准，并明确写出 | 在合同中写明目的地标准：ONSSA、欧亚经济联盟、欧盟或日本限量 |
| 由谁检测？何时检测？ | 经认可的实验室；装运前出具报告 | 按合同执行，前提是报价中包含检测 |
| 如何让各批次的茶汤风味保持一致？ | 按封存的确认样拼配 | 如合同约定续批匹配，后续批次对照留样审评 |
| 如何包装？净重多少？ | 多层纸袋或纸箱；注明重量 | 按合同注明 |
| 散装和小包装各适用哪个 HS 编码？ | 0902.20/0902.40 用于散装；0902.10/0902.30 用于3公斤及以下 | 按品类注明 |
| 谁对照目的地法规核查标签？ | 包装生产前列出强制标注内容清单 | 设计稿确认前完成核查 |
| 采用哪个贸易术语？哪个港口？ | 明确的 Incoterms 2020 术语，并写明港口或地点 | 海运从宁波或上海出运，采用 FOB、CFR 或 CIF；铁路经霍尔果斯—阿腾科里，采用适用于任何运输方式的术语；条件以每份报价确认为准 |
| 能否出示该批次的有机进口证书？ | 每批货物一份，由认证机构出具 | 认证机构、认证范围及每批货物的进口证书——美国为 NOP 进口证书，欧盟为 e-COI——在每份经核实的有机报价中确认 |
指南
哪个问题最能看出供应商的底细？
第一个。一家销售珠茶的福建公司，如果连“浙江”这个词都说不出口，就等于在告诉你它会如何对待其他所有不便明说的事实。披露产地不会带来任何实际损失，还能消除买家身在海外无法核实的那一项说法。
哪个问题关系到最多集装箱被扣？
第五个。按中国国家限量检测的批次，并没有针对摩洛哥、欧盟或日本进行检测，差别会在边境暴露出来。在合同中写明目的地标准，是回报最高的一项条款。
如何筛选贴牌或批发茶叶供应商？
依据证据筛选，而不是依据排行榜。对每家候选供应商，核查其在国家企业登记系统中的法律主体、出口商的海关记录、明确的生产方或包装方、对照您目标口味的样品、证书及其范围，以及包装方面：由谁印刷、材料起订量、设计稿如何确认。所谓“最佳供应商”榜单很少展示上述任何一项，因此请自行建立比较。
常见问题
如何判断中国茶叶供应商是工厂还是贸易商？
问清茶叶产自哪里、精制是否由其自行完成。工厂会说出具体的县和自己的精制线；贸易商说出的则是一个省份和一个价格。
茶叶合同中最重要的条款是什么？
按目的地法域写明的农残标准。该条款还应写明经认可的实验室、抽样方法、报告出具时间，以及批次不合格时如何处理。
支付定金前应核对哪些文件？
应将报价或合同中的法定卖方名称、银行收款人、产品规格、包装、贸易术语和付款条件逐项核对。任何证书都要确认实际持有人，以及是否覆盖相关产品或场所。发现差异应书面解决；仅凭标志、平台徽章或文件截图，不能完成核验。
买家如何核验产地和生产方，又不误认为供应商拥有工厂？
要求对方提供明确的产地、生产方或加工场所、批次记录和适用于交易的文件，再交叉核对名称与地址。供应商可能从事贸易、精制、拼配或包装，但并不拥有茶园或工厂。对外表述应准确说明已核实的角色，不能把采购渠道写成资产所有权。