Explicación
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Condiciones de pago en el comercio del té
Las condiciones de pago en el comercio del té son una lista corta. La transferencia telegráfica con un anticipo y el saldo contra copia del conocimiento de embarque es la opción por defecto; la carta de crédito a la vista se utiliza en relaciones nuevas y en mercados donde los bancos se interponen entre las partes; las modalidades de documentos contra pago y de cuenta abierta solo aparecen con compradores consolidados o con seguro de crédito a la exportación. Esta guía explica cada condición, dónde recae el riesgo y dónde se utiliza. Las condiciones de un pedido concreto se indican en cada presupuesto.
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| Condición | Cómo funciona | El riesgo recae en | Uso habitual |
|---|---|---|---|
| T/T 30/70 | 30 % de anticipo con el pedido, 70 % contra copia del conocimiento de embarque | El exportador, en cuanto al saldo | Una estructura habitual |
| T/T 50/50 contra copia del B/L | Anticipo mayor, saldo contra copia del conocimiento de embarque | Compartido | Compradores nuevos, lotes más pequeños |
| Carta de crédito a la vista | El banco paga contra la presentación de documentos conformes | Discrepancias en los documentos | Relaciones nuevas; África y Oriente Medio |
| Carta de crédito a plazo (30, 60, 90 días) | El banco paga al vencimiento | Coste de financiación | Grandes compradores consolidados |
| Documentos contra pago (D/P) | El banco entrega los documentos cuando el comprador paga | El comprador puede no retirar los documentos | Compradores consolidados |
| Documentos contra aceptación / cuenta abierta | Primero la mercancía, después el pago | El exportador, salvo que esté asegurado | Solo con seguro de crédito a la exportación |
Guía
¿Cómo es una estructura habitual de T/T?
Una estructura habitual es un anticipo del 30 % por transferencia telegráfica a la confirmación y el 70 % restante contra copia del conocimiento de embarque. La exposición del comprador es el anticipo; la del exportador es el saldo mientras el contenedor está en el mar, razón por la cual el desencadenante es la copia del conocimiento de embarque y no el original. Es un ejemplo de cómo funciona el comercio, no una lista de condiciones que acepte este sitio.
¿Cuándo tiene sentido una carta de crédito?
Cuando las partes no tienen historial, cuando los bancos del destino se interponen habitualmente entre importador y exportador, o cuando el comprador necesita tiempo para pagar. Una carta de crédito a la vista convierte la promesa del banco en el pago; el riesgo del exportador pasa de la voluntad del comprador a la conformidad de los documentos, por lo que el paquete documental debe prepararse al pie de la letra.
La confirmación por un banco del país del exportador elimina también el riesgo del banco emisor y es habitual en las cartas de crédito de África Occidental.
¿Qué cambia para Marruecos y Rusia?
Marruecos aplica control de cambios: el importador paga contra un título de importación a través de su banco y los pagos anticipados están limitados, por lo que lo habitual es una carta de crédito o el pago contra copia del conocimiento de embarque. En el caso de Rusia, desde 2024 muchos bancos chinos han devuelto o retrasado pagos procedentes de Rusia; el canal de pago se confirma con ambos bancos antes de iniciar la producción, y lo normal es un anticipo mayor.
¿Cómo cambia las condiciones el seguro de crédito a la exportación?
La aseguradora china de crédito a la exportación cubre una parte del impago comercial o político de los compradores asegurados, lo que permite a un exportador ofrecer documentos contra aceptación o cuenta abierta a un comprador con el que no lleva mucho tiempo operando. La cobertura, el límite por comprador y la prima los fija la aseguradora, no el exportador.
Preguntas frecuentes
¿Qué condiciones de pago aceptan los exportadores chinos de té?
Una estructura habitual es T/T con un anticipo del 30 % y el 70 % contra copia del conocimiento de embarque; otra es la carta de crédito a la vista, a menudo utilizada con compradores nuevos. Las condiciones de un pedido concreto se indican en cada presupuesto.
¿Se exige siempre un anticipo?
Con T/T, sí; con carta de crédito, lo sustituye el compromiso del banco; con cuenta abierta no hay anticipo, razón por la cual la cuenta abierta solo se ofrece con seguro de crédito.
¿Por qué se paga el saldo contra copia del conocimiento de embarque?
Porque la copia prueba que la mercancía se ha embarcado, mientras que el original sigue controlando su entrega, de modo que ninguna de las partes asume todo el riesgo a la vez.
Siguiente paso
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